Balcerowski: Paliwa BAQ – alternatywa dla franczyzy

Dobre wspólne projekty biznesowe firm to takie, które potrafią trafnie rozpoznać potrzeby klientów. To dlatego, coraz więcej niezależnych stacji paliwowych decyduje się przystąpić do Programu Paliwa BAQ, który coraz śmielej kapitalizuje swoją, mocno rosnącą na przestrzeni ostatnich lat, markę. Wspomniany projekt jest dla mnie klasycznym programem win – win, w którym zyskują wszystkie strony: Orlen Paliwa, stacje niezależne i klienci detaliczni.

Korzyści dla nas, klientów, z tego rodzaju współpracy są oczywiste. Przede wszystkim, zwiększa się dostępność stacji, w których możemy zatankować najwyższej jakości paliwo. I chociaż na przestrzeni ostatnich lat, prawdopodobieństwo zatankowania “chrzczonego” paliwa zmniejsza się, to nie znikło przecież całkowicie. Poza tym, z podstaw psychologii społecznej wiemy, iż pewne nawyki i przyzwyczajenia nie przemijają „z dnia na dzień”, dlatego baza klientów, do których zaliczam się również ja, nieufnych wobec niezależnych stacji jest w dalszym ciągu duża.

Program Paliwa BAQ w swych założeniach ma ją zmniejszyć i przyciągnąć nowych kierowców na niezależne stacje paliwowe, które dzięki temu, w naturalny sposób, zwiększą swoje zyski. Ale oczywiście przełamanie naszej nieufności, to nie jedyna potencjalna korzyść dla ich właścicieli. Obok stałości i pewności dostaw wysokiej jakości paliwa, stałego monitoringu jakości sprzedawanych produktów paliwowych, firmy przystępujące do programu otrzymują również indywidualne wsparcie marketingowe. Obejmuje ono m.in. możliwość korzystania z wizualnych elementów marketingowych oraz stały kontakt ze specjalistami Spółki na każdym etapie uczestnictwa.

A, jako że elastyczność to kluczowa cecha tej oferty, to w zależności od potrzeb potencjalnych partnerów, przewidziano kilka poziomów współpracy: Mini BAQ, BAQ Standard, oraz najnowszy i najbardziej zaawansowany – BAQ Premium. Ten ostatni, wdrożony w 2022 r., rozszerza pakiet korzyści dla klientów i właścicieli niezależnych stacji paliwowych m. in. w zakresie pełnego brandingu, sygnowanego logo „Paliwa BAQ. Jakość Grupy Orlen”.

Z moich obserwacji wynika, że znaczna część stacji niezależnych to firmy rodzinne. Ich właściciele, nierzadko latami, pracowali, aby zbudować stabilną i rozpoznawalną markę. Dlatego, dla mnie osobiście, ten program to znakomita alternatywa dla klasycznej franczyzy, która niestety wiąże się z odebraniem miejscu jej pierwotnego charakteru i indywidualności. Uczestnictwo w Programie Paliwa BAQ pozwala zachować własną tożsamość i nazwę brandu.

Dodatkowo, transparentność i swoista prostota umowy partnerskiej, a także niebagatelny fakt, iż partnerem jest silna, od lat obecna na polskim rynku marka będąca niekwestionowanym liderem w swojej branży, przekonują coraz więcej niezdecydowanych. A potencjał do rozwoju tego programu jest jeszcze bardzo duży. W Polsce, w dalszym ciągu funkcjonuje ponad 3 tys. niezależnych stacji paliwowych. Zdecydowana większość z nich mogłaby na tym partnerstwie skorzystać, rozwijając swój biznes i pomnażając przychody.

PKN Orlen w ostatnich latach zrealizował w Polsce i zagranicą niebanalne i wielosektorowe projekty liczone w miliardach dolarów. Z tej perspektywy Program Paliwa BAQ realizowany na lokalnym rynku przez jedną ze spółek Grupy tj. Orlen Paliwa, może wydawać się na pierwszy rzut oka mniej istotny. Ale ja widzę w nim coś więcej niż cyferkowy udział w skomasowanym zysku Grupy. Sukces tej oferty opiera się bowiem na sile polskiej marki, wysokiej jakości i elastyczności. Te wszystkie czynniki mają zbudować zaufanie wśród naszych rodzimych konsumentów i przynieść wymierne korzyści biznesowe zarówno dla lokalnych przedsiębiorstw, jak i państwowego koncernu. Jednym słowem, rozwój tego typu projektów niewątpliwie wzmacnia nasz narodowy kapitał społeczny.

dr Piotr Balcerowski – Wiceprezes Instytutu Staszica

Balcerowski: Paliwa BAQ – alternatywa dla franczyzy

Dobre wspólne projekty biznesowe firm to takie, które potrafią trafnie rozpoznać potrzeby klientów. To dlatego, coraz więcej niezależnych stacji paliwowych decyduje się przystąpić do Programu Paliwa BAQ.